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双人自行车搭载的创业梦
时间:2011-11-23  来源:  作者:  点击:次  

 

 

    两年前,省城一所职业学院的学生王国宇和丁超尝试创业,他们把目标瞄准校园情侣、伙伴以及学生社团,向他们有偿租赁双人自行车。两年后,发展壮大的创业团队规模化运营该项目,而这两年来的努力背后是几位年轻人的创业梦想。

一场有准备的“创业仗”

    王国宇的专业是连锁经营管理,这个23岁的大男孩一直有很多赚钱的“点子”,不论是平安夜代送苹果,还是500年一遇的日全食来临时,用电焊面罩上的玻璃墨片取代脱销的日全食眼镜,他的商业头脑都让周遭同学刮目相看。大一下学期的时候,王国宇在上网时无意中发现,双人自行车很有趣,可是自己长这么大,却从来没骑过,如果引进几辆车进校园,会有人跟自己一样好奇吗?

    在和室友丁超进行热烈的讨论之后,两人设计并打印出150份调查问卷,在校园内发放,目标人群针对情侣、关系密切的姐妹淘或者哥们,以及学生社团和学生会。在问卷调查结果反馈回来之后,他们惊喜地发现,有85%的情侣以及40%的伙伴和校园组织愿意尝试双人自行车。

    很快,王国宇通过朋友在广州采购的十辆双人自行车到位。“那个时候车子就停在我们宿舍楼下,特别拉风。”为了在校园内推广双人自行车,王国宇和丁超费尽心思。“除了散发传单外,我们几个人没事儿就骑着双人自行车在校园里转悠,做个活广告。”丁超笑称甚至连厕所的门上都贴上了广告。

    靠租赁自行车赚生活费

    王国宇告诉记者,当时,他们以每辆双人自行车每天15元的价格对外租赁,基本能保证十辆自行车满负荷运转,有时候还将业务做到了大学城里的其他院校。“除去一些天气不好的时候,我们基本上每辆自行车每周能赚到40元钱。”王国宇不无得意地告诉记者,这两年他们基本上靠这十辆自行车赚到了生活费。

    王国宇所念的专业学制是三年,最后一年除了两个月的校外实习,剩余时间基本要用来找工作。王国宇告诉记者,那两个月的时间里,他在就业和创业的道路上徘徊,却在不经意之间发现了一个更大的市场。“那时,我们试探性地在各大二手网站上贴出转让双人自行车的帖子,没想到有很多学生联系我们, 于是我们决定转变思路,开始规模化运营。”

    目前他们已经采购了70多辆双人及三人自行车,预计明年将达到150辆,这些自行车经过统一包装后将被投放到各大院校有意创业的网点,由所在院校学生负责经营。不过,与一些景区里的双人自行车租赁项目相比,他们看重的可不仅仅是租赁收入。

    脚踏实地追寻青春梦想

    “我们希望以双人及三人自行车为载体,锻炼一批精干的校园营销团队,打开更大的市场。”王国宇向记者解释道:“每辆车每月各个网点需向我们缴纳四五十元钱,剩下的就靠他们运营,如果运营得好的话,我们还会给予奖励,运营得差,该网店就会自动被淘汰。而这批通过租赁自行车锻炼成熟的营销团队,则会为我们以后新的盈利项目提供保证。”

    王国宇告诉记者:“一些大城市景区里的双人自行车对外观要求比较高,更新率也较高,一般使用三个月之后都会淘汰。”为了控制成本,运营中的自行车基本是景区里淘汰掉的,他们重新包装后再使用。王国宇说,鉴于这些自行车的制动系统保持良好,他们会更换刹车系统,从而确保质量,再给车体喷漆,打上团队的Logo,而这其中不少步骤都是他们自己跟着电脑上的教学视频学会的。

    目前,王国宇的团队已经有了四个伙伴,他们在一小区内租了门面,准备成立一家公司。未来,这几名年轻人将继续他们的创业梦想。

 

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